“Fulfilled by Amazon”功能
eBay用戶可能發現亞馬遜功能有不少熟悉的地方。不過，有兩個過濾器功能顯得有些陌生，一個是“Buy Box”過濾，另一個是“Fulfilled by Amazon”過濾功能。
什么是Buy Box
Buy Box是亞馬遜美國特有，而eBay沒有的性能。這種區別的主要原因是eBay和亞馬遜美國在處理產品展示時的不同所造成的：
在eBay上，每個賣家自己創建自己的產品描述及展示，無論這個產品是不是在eBay的產品類別中，任何賣家都可以創建只屬於自己的產品描述。也就是說，在eBay，沒有一個產品是有兩個以上賣家的。
然而，在亞馬遜美國上，每個產品都沒有自己獨立的界面，所有的賣家都將自己的產品添加在已經存在的產品描述上，然后買家有權利去在不同的賣家中選擇自己的產品。
這樣一來，亞馬遜美國賣家的成功，在絕大程度上取決於賣家如何在同一個產品描述中定位自己的產品。想要賣的更多，你就應該想辦法把讓自己顯示在該產品列表的前幾頁。
這也就是Buy Box要做的。它標識出哪些賣家比其他賣家更值得信賴。點擊該商品的買家會在第一時間看到那些在Buy Box中的賣家。除非他們要求並且點擊另外的鏈接，購物者一般來說不會看到其他買家。
eBay用戶可能發現亞馬遜功能有不少熟悉的地方。不過，有兩個過濾器功能顯得有些陌生，一個是“Buy Box”過濾，另一個是“Fulfilled by Amazon”過濾功能。
什么是Buy Box
Buy Box是亞馬遜美國特有，而eBay沒有的性能。這種區別的主要原因是eBay和亞馬遜美國在處理產品展示時的不同所造成的：
在eBay上，每個賣家自己創建自己的產品描述及展示，無論這個產品是不是在eBay的產品類別中，任何賣家都可以創建只屬於自己的產品描述。也就是說，在eBay，沒有一個產品是有兩個以上賣家的。
然而，在亞馬遜美國上，每個產品都沒有自己獨立的界面，所有的賣家都將自己的產品添加在已經存在的產品描述上，然后買家有權利去在不同的賣家中選擇自己的產品。
這樣一來，亞馬遜美國賣家的成功，在絕大程度上取決於賣家如何在同一個產品描述中定位自己的產品。想要賣的更多，你就應該想辦法把讓自己顯示在該產品列表的前幾頁。
這也就是Buy Box要做的。它標識出哪些賣家比其他賣家更值得信賴。點擊該商品的買家會在第一時間看到那些在Buy Box中的賣家。除非他們要求並且點擊另外的鏈接，購物者一般來說不會看到其他買家。
亞馬遜美國用他們內部的一些標准對賣家進行排序，具體的標准如下：
在實際操作中，亞馬遜美國的Buy Box列出了你所想要銷售的這個商品的最重要的競爭對手。如果您不能讓顧客覺得你在價格，快遞選擇，或者整個賣家排行中比這些Buy Box賣家更吸引人，你的產品將很難銷售出去。
所以，在Terapeak中運用Buy Box的過濾器可以讓你了解到你最大的競爭對手以及這些競爭對手銷售自己產品的情況。
什么是Fulfilled By Amazon
Fulfilled By Amazon (FBA) 功能在另外一篇博文（eBay VS. 亞馬遜 賣家需了解的重要不同）中有提到。在這個功能下，賣家可以將自己的存貨運送到亞馬遜美國，然后由亞馬遜美國來幫助這些賣家進行產品的包裝和運送。在這個服 務下，一旦一個賣家將商品運送到了亞馬遜，這個賣家就只用坐等貨款從亞馬遜美國打到自己的帳戶了。
從運營的角度上來講，這樣的FBA功能顯然能吸引很多的賣家，因為它可以節約成本以及不必要的開銷，還可以減少勞動力的要求。更有趣的是，這種功能還會影響銷售量和銷售價格。
大部分FBA 功能下的產品都被亞馬遜美國標記為亞馬遜推薦產品。也就是說，對於亞馬遜的初期買家來說，大多數FBA產品都有以下特性：
- Buy Box的賣家所售賣的商品必須是新的狀態
- Buy Box的賣家必須是亞馬遜美國上的優秀賣家
- Buy Box的賣家必須提供有競爭力的售價
- Buy Box的賣家必須掌握足夠的存貨
- Buy Box的賣家必須擁有良好的交易記錄
在實際操作中，亞馬遜美國的Buy Box列出了你所想要銷售的這個商品的最重要的競爭對手。如果您不能讓顧客覺得你在價格，快遞選擇，或者整個賣家排行中比這些Buy Box賣家更吸引人，你的產品將很難銷售出去。
所以，在Terapeak中運用Buy Box的過濾器可以讓你了解到你最大的競爭對手以及這些競爭對手銷售自己產品的情況。
什么是Fulfilled By Amazon
Fulfilled By Amazon (FBA) 功能在另外一篇博文（eBay VS. 亞馬遜 賣家需了解的重要不同）中有提到。在這個功能下，賣家可以將自己的存貨運送到亞馬遜美國，然后由亞馬遜美國來幫助這些賣家進行產品的包裝和運送。在這個服 務下，一旦一個賣家將商品運送到了亞馬遜，這個賣家就只用坐等貨款從亞馬遜美國打到自己的帳戶了。
從運營的角度上來講，這樣的FBA功能顯然能吸引很多的賣家，因為它可以節約成本以及不必要的開銷，還可以減少勞動力的要求。更有趣的是，這種功能還會影響銷售量和銷售價格。
大部分FBA 功能下的產品都被亞馬遜美國標記為亞馬遜推薦產品。也就是說，對於亞馬遜的初期買家來說，大多數FBA產品都有以下特性：
- 運用兩天的加急快遞進行運送
- 加急快遞不會產生任何另外的運輸費用
- 可以享受到一天到貨或者隔天到貨的費用優惠
- 享受規范的亞馬遜標准退換系統
對於廣大的買家來說，這些優惠及保證都是非常有利的。這也就解釋了為什么亞馬遜初級買家的 群體越來越大。初級買家一般來說願意花費更高的價錢來購買亞馬遜推薦的產品。甚至很多初級買家在購買的時候使用亞馬遜推薦產品過濾功能，也就是說他們選擇 在購物時，只看到亞馬遜的推薦產品。
這些數據可以幫助您決定是否使用FBA 來銷售您的單一或多個產品。如果你通過這些數據決定用FBA 的方式進行銷售，那么這些數據會告訴你如何定價及管理你的存貨來售賣給那些初級買家。
成為首席買家
無論你是亞馬遜高手還是新手入門，這兩個功能都能很好的幫助你定位你的產品和制定你的產品策略。
無論你買的是什么，如果你是買的新產品，那么成為Buy Box買家之一應該成為你的目標。而現在在Buy Box里的賣家都是該產品類型中的佼佼者。
不論你通過FBA 服務處理你的訂單，還是自己處理訂單，FBA 服務所提供的FBA 數據都會幫助你制定策略並發現屬於自己的那一片市場。
這些數據可以幫助您決定是否使用FBA 來銷售您的單一或多個產品。如果你通過這些數據決定用FBA 的方式進行銷售，那么這些數據會告訴你如何定價及管理你的存貨來售賣給那些初級買家。
成為首席買家
無論你是亞馬遜高手還是新手入門，這兩個功能都能很好的幫助你定位你的產品和制定你的產品策略。
無論你買的是什么，如果你是買的新產品，那么成為Buy Box買家之一應該成為你的目標。而現在在Buy Box里的賣家都是該產品類型中的佼佼者。
不論你通過FBA 服務處理你的訂單，還是自己處理訂單，FBA 服務所提供的FBA 數據都會幫助你制定策略並發現屬於自己的那一片市場。