事先聲明：這篇文章主要面向讀者為跟我一樣的“三無一有”開發者——無天使&魔鬼投資、無資深背景、無雄厚技術，卻有一顆熱愛編程，渴望成功的心，如果你是富二代，請主動繞道。
理想很豐滿，現實很骨感
雖然不喜歡以過於沉重的話題開始，但把現實擺正還是有必要的。目前國內App市場環境的現狀可以用十個字概括“理想很豐滿，現實很骨感”。為什么這么講呢，先列幾組最新數據：
（1）根據友盟統計分析，至2012年底，國內iOS活躍用戶已達8500萬，Android活躍用戶達1.6億，2012年全年的設備增量是2011年全年增量的3倍；
（2）百度發布的移動應用搜索行業報告中指出，移動應用分發市場發展迅速，2012年下半年Android市場應用數量增長80%，目前國內APP資源數量已接近2004年網站數量，超過44萬款。
（3）艾媒咨詢統計數據顯示，2011年中國Android開發者數量為78.42萬。2012年達到116.31萬，2013將年達到137.41萬，呈現出較良好的增長態勢。
（4）截至2012年11月底，已有22.3%的中國手機應用開發者實現盈利，這一比例高於2012年上半年的14.8%。
從第一、二條看，android市場增速在大幅提升，用戶在增加，表明相應掘金的機會也在增加；而看到第三、四條，想必很多同為android的開發者都會有個中滋味，接着往下看。
夾縫中求生，藍海變紅海
作為個人開發者，2012年整個android市場給我的幾個基本印象是：
（1）以安卓、安智、機鋒、91為首的應用商店壟斷加劇，全線兜售推薦位，屏蔽各種內置插件，免費流量沒那么容易獲取了；
（2）廣告平台死掉一大批，單價和收入降了一大截，市場競爭激烈，扣量情況嚴重；
（3）垃圾應用層出不窮，應用曝光機會低，被抄襲和破解是家常便飯，指望通過一款精心制作的APP實現長久盈利成為天方夜譚。
（4）巨頭介入市場，砸錢收買大部分流量，個人開發者很難分一杯羹。
（5）用戶付費習慣尚未養成，應用內支付和短代難以帶來穩定收入...
一方面砸不起錢做推廣，另一方面又愁沒有流量帶來收入，短短兩三年的時間，這片當初被譽為“掘金寶地”從“大鍋飯”的藍海變成了競爭白熱化的紅海且在加劇惡化，生存問題捉急，這些難題也一直在困擾筆者，但既然不能輕言放棄，還是要學會在夾縫中求生，因此學習一定的生存本領就顯得尤為重要，如何在這種弱肉強食的大環境下持續為自己帶來低成本流量，是決定了自己能否在這個行業繼續待下去的關鍵，下面筆者就自身積累的一些推廣經驗做幾點分享。
1、 善於利用工具
目前國內應用商店主要分為以下幾類：
（1）主流市場，如安卓、安智、機鋒、91、應用匯、木螞蟻、3G門戶、AppChina等
（2）二線市場，如N多、十字貓、優億、飛流、蘑菇市場、拇指姑娘等
（3）運營商市場，如移動MM、沃商店、天翼空間、華為智慧雲等
（4）巨頭市場，如百度、360、小米、騰訊、阿里雲、網易、智慧雲、三星、金立、蘇寧等。在沒有一鍵上傳工具之前，一個個的去注冊並定期更新確實是一件非常費時間費力氣的事情，但目前市場上已經有了如抓貓、酷傳等一鍵上傳工具，基本囊括了目前大部分市場，你所需要的只是前期在他們的后台部署好各個已經注冊好的市場賬戶，以后便是一勞永逸的事情，不過需要注意的是，目前很多市場對帶有廣告的應用排斥比較嚴重，除了上傳時掃描配置文件外，豌豆莢的洗白白可以一鍵刪除廣告插件，91自己做廣告平台所以采用排他利己的霸權主義，比較惡心的是安智，居然上線了投訴功能，如果應用內含廣告被用戶投訴，被下架甚至封號都很有可能，我周邊幾個朋友就不幸中招。
2、 不要偷懶
前面提到的部分應用商店，安卓、安智、機鋒及91占據了大部分市場份額，然而想從這幾家市場獲得靠前位置的曝光並不是很容易的事情，尤其對我這種主要利用廣告盈利的開發者而言，通過審核已非常不易，更別提獲取較好的推薦位置了。據筆者了解，目前這幾家市場各自都對其推薦排名增加了更多的人工干預和優先算法，以他們客戶端為例，首頁的滾動推薦橫幅都是通過CPT售賣的，價格在1-2萬/日，而新品推薦及分類TOP50的位置基本上通過市場人工干涉的方式售賣，價格在幾百到幾千/日不等，如果你不是和市場審核人員即所謂的“打包黨”關系甚好的話，對他們能主動給你上這些位置還是別抱有太大的期望，能賣錢的東西干嘛免費給呢，對吧！但是這也不能作為你不去更新和上傳的理由，因為這些位置既然是人工干涉，那么總會有漏網之魚，所以最好的辦法就是選擇在一天較為靠后的時間去更新應用，要知道這幾家市場雇了大量審核人員，所以審核的速度還是比較快的，筆者通過不斷摸索，選擇在比較適當的時間持續更新和上傳應用，還是有一定收效的：
另外，除了這幾家主流市場，目前大部分市場對帶有廣告插件的應用還處於一並接納的階段，雖然他們各自的量不大，但合起來，並且能夠獲得較為靠前的位置時，下載量還是較為可觀的。
3、 學會互動營銷
網上有很多文章提到了推廣應用中QQ群、論壇、博客、微博等軟性渠道的作用，大部分已經講述的很全面了，在這里我就根據自己的實戰經驗補充幾個要點。
1）、盡量選擇比較知名的論壇和博客去集中維護，因為一天的時間有限，從寫內容、截圖到發帖子都需要耗費一定的時間和精力，個人推薦論壇為hiapk、機鋒、安智、泡椒、eoe等，博客首選博客園、CSDN，微博就不說了。
2）、學會利用討巧的方式去吸引眼球，雖然以上幾個媒體涵蓋了大量用戶，但是相應的帖子數量也很多，而大部分論壇的排名算法是以帖子的“熱度”——即瀏覽量和回復量，如果內容不夠吸引人，帖子就很容易石沉大海，在發帖時可以選擇具有恰到好處的煽動性標題和豐富原創的內容，例如游戲標題后面加上“你敢來挑戰嗎？”“智商低於180勿進”等字眼，就更容易被關注。
3）、引起互動，可以在帖子的末尾后面發起一些互動功能，比如分享送e幣，回復試玩心得送金幣等，同時也要積極答復帖子里每一條回復，與用戶真正的互動起來，這樣帖子就很容易一直處於較靠前的位置，甚至有機會被封為精品貼而置頂，筆者的竅門之一，就是時不時的換馬甲去回復自己的帖子。
4）、堅持原創，精心打理每一個帖子，可以將自己的一些心得以較為固定的個人風格寫進去，時不時使用咆哮體、丹丹體，加上暴走四格漫畫等風格，也會起到錦上添花的作用。
5）、將帖子鏈接及下載鏈接通過微博發布，並艾特幾個大號，如36氪、安智市場、木螞蟻安卓市場等，別指望他們一定能幫你轉發，所以同時艾特幾個好友，讓他們同時幫你轉，注意一定要附上應用截圖以及二維碼，介紹要簡潔明了。當然，如果能加入新浪微博的應用平台http://open.weibo.com/就更好了，其實微博有很多玩法，有人喜歡簡單粗暴快速成效，如花錢讓大號轉發，讓水軍炒；也有人熱衷於尋找邊際流量，通過自然增長方式帶來穩定效果。
6）、說到這么多互動模式，其實最重要和有效的渠道卻經常性的被忽略，那就是咱們可愛的企鵝童鞋。話說有這么一個事兒，一個中學門口攤煎餅的中年婦女，她的攤子在高峰期經常性的被排隊很久，這樣會導致損失一些訂單，而事先做好很多的話，也有可能帶來滯銷的風險，所以她自己索性建了一個QQ群，貼在自己的攤位上，這樣一些老顧客就會在下課前把訂單事先提交好，提高了銷售的效率，這是最接地氣的O2O雛形。還有很多賣零食、賣小掛件等商店等，也會通過QQ群的方式時不時推廣自己的新產品，並逐漸形成自己的行銷網絡。我也時常在群里看到朋友幫自己的公司推廣游戲和應用，當然不同的群有不同的規定，所以和群主打好關系還是有必要的，平時多活躍點，如果有能力的話，自己建立個用戶群及微信大號，結合起來就更好了。
4、 找尋技術手段
“靠人不如靠己”，這是我從事移動廣告這一年多得到的真知，指望這幾家應用商店給予寬松審核是不可能了，好在目前一些廣告平台都提供了各種技術手段，如在線開關、自定義特征代碼及自定義jar包等方式，可以有效的規避應用市場的掃描。需要提醒的一點是，合理的設置后台的開關參數，用以區分不同版本、不同市場需上傳的應用，積累的應用數量一旦多了之后，就容易混淆，上傳時一不小心就忘記打開開關了，后果可想而知...跟我一個平台的開發者因為后台開關弄錯，導致安智賬戶內的應用全線被下架，損失了幾萬塊....
5、 合理嵌入廣告
個人的一點建議是，廣告嵌入設計需要向用戶體驗靠攏，我發現目前市場有很多廣告條占據關鍵位置、利用“積分”強制用戶下載和點擊等方式獲取收入，這樣雖然能夠提高短期收入，但對長期而言並不是合適的選擇，用戶極易流失，而且被投訴的話會帶來很多麻煩，所以將功能分化、給予一定的開放功能或限時限次功能，再通過廣告形式進行推廣會得到事半功倍的效果。這是我做的一款游戲IP代理工具，每個新用戶都有十次免費試用機會，足夠玩上幾天，而在次數耗盡之后，可以通過我合作的點樂積分牆來賺取使用次數，推廣一個應用就可以使用十幾次，所以相對而言還是比較合理的。
6、 培養數據感
“一個不懂數據分析的技術不是好的產品經理”，折騰了一番費盡力氣進行推廣之后，卻不知道到底效果如何，那無疑是囫圇吞棗，現在的移動統計工具已十分方便，如友盟提供了相關的按渠道、版本等標識進行區分統計的方式，以數據為依托便知道，哪個推廣方式帶來的效果最好，何時進行集中推廣最有效，哪個推廣方式是持續積累用戶的，哪個方式是周期性波動的，等等，這里不贅述，大家可以自行去研究友盟的文檔。
7、 不斷總結
總結歸納是必要的，道理每個人都懂，堅持做尤為重要，最后附上一些我經常看的blog和論壇推廣后的收入效果。
個人推薦blog：
http://www.cnblogs.com/qianxudetianxia/
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