浅谈项目售前调研
浅谈项目售前调研 TIME: 2017-06-06 一、概述 说到软件项目的售前调研工作，可能还得先谈谈售前顾问这个重要的角色。在IT软件行业，售前顾问位于职业金字塔顶端，是项目开发、实施人员与销售人员间的纽带和桥梁。在销售人员眼中，售前顾问扮演 ...
原文：售前项目方案模板
产品型售前项目 产品型售前主要从事公司已有软件产品的投标 宣传和推广等工作。 产品特点分析 客户前期交流 SPIN方法 背景问题，难点问题，隐含问题需求，效益问题 。 编写产品方案 项目背景，需求分析，总体设计，产品功能，产品安全，效益分析。 进行产品演示 事前准备，开场白，功能演示，回答客户提问，事后跟进。 方案型售前项目 方案型售前主要是指以解决方案和投标文件写作为主。 收集资料 整理解决方案 ...
2017-02-15 09:17 0 6921 推荐指数：
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